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面對(duì)三年疫情和經(jīng)濟(jì)下行壓力，去年富山工業(yè)園依然實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值的快速增長(zhǎng)，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值403.6億元；完成規(guī)模以上工業(yè)增加值95.8億元，同比增長(zhǎng)6.4%；完成固定資產(chǎn)投資192.1億元，同比增長(zhǎng)75.7%，其中，工業(yè)投資完成160.1億元，同比增長(zhǎng)108.4%。

工業(yè)增加值是反映一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最直觀的數(shù)據(jù)。在工業(yè)增加值的版圖中，到底哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大？他們又有著怎樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)密碼？

技術(shù)創(chuàng)新讓他成為隱形冠軍

在富山工業(yè)園，昊天機(jī)電并不起眼，產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)也微不足道，空調(diào)電線套上的一層薄絕緣管。然而，在這個(gè)賽道，昊天機(jī)電的市場(chǎng)占有率高達(dá)50%，是不折不扣的隱形冠軍。

成立十多年來(lái)，品質(zhì)與價(jià)格成為昊天機(jī)電行走市場(chǎng)的不二法門(mén)。在良品率控制在99.9%的條件下，這家企業(yè)把價(jià)格內(nèi)卷的威力發(fā)揮到了極致。

和許多企業(yè)一樣，十多年前，昊天機(jī)電打價(jià)格戰(zhàn)靠的是人海戰(zhàn)術(shù)，工人勤奮、肯吃苦、工資較低。同樣單位，國(guó)際上絕緣管的價(jià)格是2元，昊天機(jī)電做到了僅1元。

然而回顧當(dāng)年，昊天機(jī)電負(fù)責(zé)人李文十分慶幸沒(méi)有滿足于人海戰(zhàn)術(shù)，而是堅(jiān)持技術(shù)升級(jí)。在這一理念的加持下，昊天機(jī)電有了全套自動(dòng)化生產(chǎn)線。李文印象深刻的是，當(dāng)升級(jí)完成后，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)車間30多臺(tái)機(jī)器，一名女工就能管好，人工成本比以前低多了。因?yàn)槭亲灾餮邪l(fā)，維修成本也大幅降低。昊天機(jī)電相關(guān)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人不無(wú)興奮地說(shuō)，之前機(jī)器壞了要預(yù)約國(guó)外工程師，現(xiàn)在機(jī)器有問(wèn)題，沖著樓上大喊一聲就夠了。

成本的縮減讓昊天機(jī)電把絕緣管的價(jià)格從1元降至0.3元。憑借超高的性價(jià)比，昊天機(jī)電不斷攻城略地，成為格力和美的的重要供應(yīng)商。

2022年上半年，國(guó)內(nèi)這兩大龍頭企業(yè)都交出了營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)的靚麗答卷。這樣的業(yè)績(jī)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈向下傳導(dǎo)，變成了昊天機(jī)電的“護(hù)城河”。

在富山工業(yè)園，像昊天機(jī)電這樣靠技術(shù)升級(jí)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、獲得更高利潤(rùn)的企業(yè)不在少數(shù)，技術(shù)創(chuàng)新成為對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)、逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要支撐。

　　                    富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間項(xiàng)目

市場(chǎng)創(chuàng)新讓他超額完成目標(biāo)

2022年，東方重工有限公司年初確定的目標(biāo)是產(chǎn)值8億元，而實(shí)際上，該公司在當(dāng)年11月就完成產(chǎn)值10億元，全年訂單更是達(dá)到15億元。

提到東方重工，許多珠海人可能會(huì)陌生，但這家企業(yè)參與建造的橋梁卻為珠海人所熟知，白石橋、南屏大橋……還有正在進(jìn)行的泥灣門(mén)大橋改擴(kuò)建工程。近年來(lái)，珠海橋梁建造大多有東方重工的身影。

2003年，東方重工負(fù)責(zé)人趙寶巖帶著技術(shù)骨干來(lái)到斗門(mén)時(shí)，還是鋼結(jié)構(gòu)橋梁的配套供應(yīng)商。隨著不斷的技術(shù)積累，他們逐漸成長(zhǎng)為可以直接造橋，與昔日甲方同臺(tái)競(jìng)技。

疫情三年讓趙寶巖感到了空前的壓力。盡管依靠鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)底蘊(yùn)，疫情未能影響到東方重工的厚重底盤(pán)，但出于未雨綢繆，趙寶巖決定尋找新市場(chǎng)。2021年，在各地苦戰(zhàn)疫情時(shí)，多方尋覓的趙寶巖發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。境外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑業(yè)面臨建設(shè)周期長(zhǎng)、建設(shè)成本高的痛點(diǎn)。一個(gè)學(xué)生宿舍要建4年，泥水工的工資比國(guó)內(nèi)高出兩三倍。

鋼結(jié)構(gòu)可以造橋，為什么不能造房子？鋼結(jié)構(gòu)造房，一是速度快，二是只要量大就可以流水線批量生產(chǎn)，成本馬上就能降下來(lái)。于是，趙寶巖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)果斷轉(zhuǎn)向國(guó)外的鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)。他們直接使用鋼結(jié)構(gòu)在廠房里把房子造好，甚至窗簾都裝好，然后再把房子運(yùn)出去和工地上打好的地基像積木一樣組裝起來(lái)。境外一些地區(qū)建一棟20層樓的學(xué)生宿舍，用傳統(tǒng)建設(shè)方法需要4年，東方重工半年就能完成。

在新領(lǐng)域的市場(chǎng)創(chuàng)新讓海外訂單紛至沓來(lái)。去年?yáng)|方重工的造房訂單直接產(chǎn)生3億元營(yíng)收，間接拉動(dòng)的營(yíng)收達(dá)到2億元，占該公司業(yè)績(jī)半壁江山。

模式創(chuàng)新讓他一枝獨(dú)秀

在富山工業(yè)園頭號(hào)支柱的PCB產(chǎn)業(yè)版圖中，先進(jìn)電子可謂獨(dú)樹(shù)一幟。PCB產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)的客戶多以“大批量”為主，但先進(jìn)電子卻是以“打樣、小批量”客戶為主。他們生產(chǎn)的PCB板主要提供給中小企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、電子工程師，用于驗(yàn)證某個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)方案是否合理可靠。這種“打樣、小批量”服務(wù)模式雖然單個(gè)訂單量小，但依靠百萬(wàn)級(jí)的小客戶群體，先進(jìn)電子逐漸積累起了龐大的工業(yè)產(chǎn)值。

疫情之后，當(dāng)許多工廠因?yàn)槲锪髯钄嗟仍蛟庥錾舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈斷裂之痛時(shí)，先進(jìn)電子卻受波及甚微。很多PCB廠商不接打樣、小批量訂單，原因在于流水線只有實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)才能具備成本優(yōu)勢(shì)，否則開(kāi)一條線生產(chǎn)幾片PCB板必定虧損。先進(jìn)電子可以承接大量的打樣、小批量訂單，是因?yàn)槠浞e累起了足夠多的散戶，通過(guò)自研的“虛擬拼版”技術(shù)，將大量用戶的個(gè)性化訂單聚合到一張大板上進(jìn)行“拼板生產(chǎn)”，使得流水線可以重建成本優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)曾想復(fù)制先進(jìn)電子的模式，但大多在技術(shù)、成本的顧慮中知難而退。

因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新，先進(jìn)電子業(yè)務(wù)量在業(yè)內(nèi)首屈一指，得以在2022年的艱難時(shí)刻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

富山工業(yè)園各類企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新邁向高質(zhì)量發(fā)展之路，破局突圍的背后離不開(kāi)富山工業(yè)園管委會(huì)的悉心服務(wù)。服務(wù)企業(yè)為高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)道，把有限的服務(wù)更多地用于創(chuàng)新力更強(qiáng)的企業(yè)，正成為新的富山共識(shí)。

圍繞先進(jìn)電子的模式創(chuàng)新，富山工業(yè)園正在為其尋覓提供一處倉(cāng)儲(chǔ)中心，該中心建立后，將有效帶動(dòng)周邊物流、快遞等行業(yè)發(fā)展；而東方重工也正在管委會(huì)的有力支持下緊鑼密鼓地籌劃上市事宜，并有望成為富山工業(yè)園首個(gè)上市公司。

富山工業(yè)園管委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，諸多企業(yè)逆勢(shì)突圍的密碼是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的高質(zhì)量發(fā)展。未來(lái)，富山工業(yè)園管委會(huì)將更加堅(jiān)定地提高對(duì)先進(jìn)制造業(yè)的服務(wù)能力，以富山服務(wù)助力企業(yè)進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力，在追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

（轉(zhuǎn)自珠海特區(qū)報(bào)2023-2-3報(bào)道）